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                                                      茅台中報增速放緩 直銷渠道變革未落地

                                                      本文由:刘乐心 编辑 2019年07月18日 0:08 外交动态258 ℃

                                                      【摆渡车倒车撞飞机】

                                                      經銷商的提前打款♂﹡?,也帶來了茅台「蓄水池」的增加□♀♂。據此番中報顯示☆,截止6月底◇♀,茅台預收賬款達到122.57億元∟,較去年同期同比增長了23.30%⊙▽☆。而在2018年中報里♂◇⊿,公司預收賬款是同比下滑44.09%?π⊿。

                                                      據第一財經記者粗略統計報表⊿π?,今年第二季度☆﹡⊙,茅台酒出貨量約7432.43噸♂,這無疑低於市場此前預期的8000噸♂﹡。

                                                      目前已過去半年時間⊿◇△,從茅台7月17日晚間披露的半年報來看ππ↑,這場涉及到直銷渠道體系的變革尚未真正落地﹡♂⊿,體現到數據上π﹡⌒,今年上半年△☆,公司直銷渠道實現銷售收入16.02億元⊙?,反而同比減少37.85%∟⌒△。而公司批發渠道♂,則實現銷售收入378.48億元▽,同比增長22.89%♂☆▽。

                                                      今年5月份⊿♀,在茅台年度股東大會上♂,公司董事長李保芳表示▽,茅台一直以總經銷、特約店、直營店等方式◇∴,過去表現效果好♂△△,但隨着經濟社會變化π,相對單一傳統的體制不適宜、不靈敏∟♂,布局不合理∴⌒⌒,市場扁平化程度不高♂。與此同時∵〇⌒,過去二十年茅台營銷體制起到了非常大的作用⊙⊿,但由於自由裁量權過大π∵◇,資源分配不公開不透明△⊿,也滋生出權力尋租空間⊙。這樣背景下∟⌒,茅台實施營銷體制改革變得刻不容緩⊙⌒。

                                                      前期♂▽∴,第一財經記者亦從茅台經銷商層面獲悉◇♂♂,今年6月中旬⌒□,茅台發佈通知♀┊〇,要求經銷商在6月底完成全年打款計劃◇﹡。而茅台要求經銷商提前打款的行為◇,被視為是其有意在打擊渠道中的囤酒現象⌒。

                                                      在多家券商看來♀,公司中報業績放緩背後〇,一是直銷渠道變革尚未落地;二是第二季度茅台酒出貨量不及預期∴∟。

                                                      不過∟﹡♂,時至今┊△△,集團營銷公司將如何設立統籌﹡◇,整體輪廓尚不清晰∟。近日♀☆,在茅台集團希望工程圓夢行動2019年脫貧攻堅計劃新聞發佈會期間♂,第一財經記者亦向茅台集團總經理李靜仁了解該營銷公司進展情況∴∵,對方回復稱「方案將很快會出台﹡⊙☆。」

                                                      去年年底⊿∴?,貴州茅台(600519.SHπ,下稱「茅台」)傳出的擬擴大直銷渠道銷售↑,引得市場投資者期待△☆◇,因為這有利於增厚上市公司利潤∴▽。

                                                      茅台的這場直銷渠道變革中△,還有最為關鍵的一環﹡,即設立茅台集團營銷公司⌒♀⌒。按照茅台的規劃⊙,集團營銷公司將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作⌒⌒⌒。「集團營銷公司是拓展市場空間↑,減少囤貨惜售導致的價格管控風險┊,有利於維護穩定發展環境?。」在年度股東大會上〇▽□,李保芳亦作如此表態π⊿♂。

                                                      據茅台半年報顯示♂▽,今年上半年∴,公司實現營業收入 394.88億元♂⊿∟,同比增長 18.24%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤 199.51 億元∵﹡♀,同比增長 26.56%∵⊙∴。 對比去年中報以及今年一季度﹡〇,此番業績增速亦有所放緩⌒〇。如去年中報∴,公司營收和凈利潤增速分別為38.06%和40.16%⊿。

                                                      今年4月份∵π┊,茅台啟動了兩則商超、賣場公司招商計劃☆┊,一則是針對貴州本地市場;一則是針對全國市場的⊙。此番招商∟∴∟,茅台計劃拿出共計600噸茅台酒(一斤裝)供貨量π♂﹡。但直到目前為止┊?♀,茅台方面尚未披露最終招商成果△□。

                                                      擴大直銷渠道銷售◇∟,成為了茅台營銷體制變革中主要應對之策⌒┊π。公司此前初步考慮是〇⌒,一是從面上和量上⌒,擴大各省直銷;二是與大型商超合作;三是與知名電商合作;四是投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點π⊿♂。

                                                      ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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