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                                                    干嘉偉解密千團大戰時期,美團為何選擇直營

                                                    本文由:刘安荷 编辑 2019年07月07日 13:45 综艺资讯810 ℃

                                                    【大庆第一猛女被拘】

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                                                    2011年∵,干嘉偉入職美團♂,當時全國有5000多家團購公司在競爭▽◇。當時一些團購企業在用渠道代理的方式┊,干嘉偉確認為當時的美團不用採用這種方式﹡,原因有二:首先⊙∴∟,當時美團沒有搞清楚美團怎麼樣組織銷售形式┊,如何提高效率↑☆π,此時找代理商會對這股力量形成依賴;第二♂,團購的產品毛利低〇﹡,即使在很高的管理水平下〇♂π,也不一定盈利∴▽∵,所以不能交給代理商⊿♂。

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                                                    7月7日上午▽♂,在由《中國企業家》雜誌社主辦的新領袖創新大課暨2019(第十九屆)中國企業未來之星年會上↑,作為打造美團地推鐵軍、被認為是美團贏得「千團大戰」的關鍵人物∴∵,高瓴資本運營合伙人干嘉偉分享了美團運營背後的故事↑。

                                                    如果1000個直銷人員◇♂,5萬家客戶分佈在中國前100個城市∟┊⌒,干嘉偉說自己就會考慮把組織結構設在地級市♂。「中國是350多個地級市中2800多個縣⊙↑,美團當時設計了有兩層結構〇∟┊,有三層結構┊∴▽,我們直營機構類似分公司、子公司在全國覆蓋了280多個♂。但是我們能觸達的城市一共是1100個⊙◇▽。有直營分支機構在中國我們是最多的♀?﹡,超過很多物流公司⊙∵,很多物流公司有一些線路都是合作、外包的∴,我們全部是直營┊↑♂。」(《中國企業家》記者 武昭含)

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